01 便利店卖药，官方大力推动

3月15日，广州、东莞在全省率先发出首批试点单位在大型连锁便利店仅经营乙类非处方药的《药品经营许可证》，分别为华润万家有限公司+广东德信行大药房连锁有限公司以及广东美宜佳便利店有限公司+春悦林（广东）大药房有限公司，这标志着广东省经营乙类非处方药跨界融合综合改革试点工作全面启动和落地实施。

近段时间以来，广东药监局官网媒体在线板块频繁转载便利店可售乙类非处方药的相关报道。在发放首张连锁便利店药品零售许可证时，更是专门举行了一个颁发仪式，可见官方对此的重视程度。

（广州首家试点单位颁证现场）

（东莞首家试点单位颁证现场）

有业内人士猜测，有了官方的大力推动，广东的“便利店+药店”模式，或许能避免“夭折”的尴尬局面，得到长期发展。

 

02 广东创新模式，“便利店+药店”属同一集团管理

“便利店+药店”在全国多地已有过尝试，其中以成都最为典型——与广东相似，同样是指定大型连锁便利店与药品零售企业联合，由24小时便利店销售乙类非处方药，满足社区居民24小时日常急需用药的多元化需求。可惜的是，药品在便利店的销量并不如预期理想，在试点一年多以后，成都已不再有便利店涉及药品销售。

本次广东官方大力推动的决心，还体现在模式创新上——官方强调，支持和鼓励属于同一集团管理的大型连锁便利店总部与药品零售连锁企业跨界融合，相互借力、共享资源。

华润万家与广东德信行大药房均属于华润集团管理企业，分别归属于大消费和大健康业务领域。而美宜佳便利店与春悦林则是美宜佳控股有限公司下属企业，爱企查显示，春悦林成立于2018年9月，其法人代表刘源龙，正是美宜佳健康业务板块的负责人。

值得关注的是，这两家企业在经营模式及定位上略有不同。

当前，华润万家在广东共有785家门店，其中广州大型超市门店35家，社区超市门店+便利店共154家。据介绍，德信行大药房将通过直营模式，在华润万家商超内设立直营门店，并严格执行“七统一”管理。

华润万家庞大的人流量将给德信行大药房带来可观的客流，而德信行大药房的进驻，也弥补了华润万家原本在健康业务板块上的缺失，双方联合为消费者打造一站式的大健康消费服务体验。据悉，德信行大药房主要以应急品类为主，选择惠氏、香雪制药、葵花药业、云南白药、雅培及其自有品牌药作为主打品种。

美宜佳在广东的布点更为密集，截至目前，美宜佳在广东省已开设了约17000家门店，其中24小时营业门店高达8600家。本次试点，美宜佳选择了设立药品专柜的形式，主要满足年轻人夜间用药需求，以风寒风热感冒类、小儿退热及便秘类、肠胃消化类、清热解毒类、营养补充类等品类为主。

尽管随着O2O药品零售渠道的崛起，业内人士普遍对“便利店+药店”的模式不太看好，一是因为消费者并未养成便利店买药的习惯，便利店看不到销量增长，往往难以坚持下去。此外，传统药店尚且面临着品类优化的难题，在便利店这种快消费场景下，或许更加难以做好品类管理。

不过，从广东本次试点的模式来看，同一集团管理下，一方面便于相关部门进行监管工作，另一方面，便利店与药店能够更好地协同互助，这似乎有利于解决便利店在药品品类管理上的难题。

在官方支持与模式创新的双重驱动下，广东的商超、便利店是否能够真正探索出药品零售新业态，值得期待。