药店行业两级分化：顶级连锁已突破10000家门店，而巨头连锁门店数还在5000徘徊。

6家超级药店，站在“万家门店”新起点

近期，不少顶级连锁宣布门店突破10000家。这意味着，企业发展迎来新起点，行业格局也翻开新篇章。

统计发现，门店数破万的连锁药店既有国药控股、高济医疗“双雄”，也有益丰、老百姓、大参林、一心堂传统“四大天王”，更有九州通好药师这匹行业黑马。

国药控股药房

截至2022年6月末，国药控股集团零售门店总数达到10569家，其中国大药房9137家，专业药房1432家。

据了解，国大药房门店分布于国内20个省份，形成了覆盖华东、华北、华南沿海城市群的药店网络，并逐步扩散进入西北、中原和内陆城市群。具体来看，国大药房重点市场位于我国北部地区（辽宁、山西、内蒙古、北京、天津、河北、吉林），公司门店数达到4867家，占比超过64%；直营销售收入53.57亿元，占比超过62%。

高济医疗

2017年，高瓴资本成立高济医疗，并在药店市场开启“买买买”模式，2018年，高济医疗并购药店数量就超过1万家，从2019年起，高济医疗开始进入业务深度整合期，从一体化供应链、品牌、系统、财务等方面形成了完整的管理体系及高效的供应链履约能力。

截至目前，高济医疗门店已覆盖全国20个省份300多个地级市，涉及华中、华东、华南、华北等区域。值得一提的是，高济医疗是国内第一个实现门店数破万的药店企业，并且旗下门店均为直营模式，不含加盟店。

老百姓

今年6月，老百姓率先成为门店数破万的民营上市连锁药店。公司年报显示，老百姓重点市场位于华中、华东地区（含10个省份：湖北、湖南、江西、河南、浙江、江苏、上海、山东、安徽、福建）。据了解，在上述区域内，老百姓直营门店占比约60%，营收占比约66%，企业经营优势相对更为突出。

益丰

今年10月，益丰门店张贴喜报显示，公司全国门店数突破1万家。在门店布局方面，湖南、湖北、上海、江苏、江西、浙江、广东、河北、北京、 天津这10个省市是核心区域，其中湖南、湖北、广东3个省份门店占比超过52%。

大参林

10月29日，根据“顺德大参林”公众号消息，大参林全国门店数已突破1万家。根据年报信息，大参林重点市场位于华南区（广东、广西、海南），其门店占比近69%，营收占比超过73%。此外，大参林还在江西、浙江、福建、江苏、山东、河南、湖北、河北、黑龙江、陕西、四川、重庆市12个省市布局门店。

一心堂

截至2022年9月底，一心堂直营门店数量为9164家，按照企业往年门店新增速度，一心堂门店可能于年底或明年初突破1万家。目前，一心堂市场主要集中于西南地区（云南、四川、重庆、贵州），门店占比接近79%，其次为华南地区（广西、海南），门店占比约14%。

九州通好药师

截至2022年9月底，九州通旗下好药师已拥有直营及加盟药店10016家，全年预计可以达到11000家门店。根据安心加盟网数据，好药师门店主要分布在上海、江苏、湖北、河南等省市。

可以看到，在上述7家“万家门店”巨头连锁中，门店布局地理特征较为明显。例如：

1.国大药房“盘踞”我国北方药店市场，正向南方沿海区域扩张。

2.益丰、老百姓立足湖南“大基地”，向周边多个省份市场进行渗透。

3.大参林、一心堂则是“重仓”华南地区。另一方面，一心堂沿“大本营”云南市场向西南地区深耕，大参林则是从广东市场出发，布局沿海省份，同时向内陆延伸。

梳理发现，在市场扩张方面，有两块区域一直是巨头药店争夺的“主战场”，一是地理位置优越、经济较发达的内陆腹地（湖北、河南、河北、安徽）；二是药店市场空间大且集中度较低的川渝地区（四川、重庆）。

一批巨头药店，紧随其后

除了以上“万家门店”的顶级连锁，一些巨头连锁的门店数同样不可小觑，一样值得关注。

漱玉平民

截至2022年9月30日，漱玉平民拥有门店4633家，其中直营门店3098 家，加盟门店1535家。目前，漱玉平民主要市场位于山东省内，该区域自营门店占比超过90%，而辽宁、安徽、河北等省外市场则以加盟门店为主。

健之佳

截至2022 年9月30日，健之佳药店总数达到3691家，其中云南为“根据地”市场，门店占比64%，其次是河北、重庆、辽宁地区，门店占比约27%。

海王星辰

目前，海王星辰门店数已超过3800家，门店主要分布在全国74个一、二线城市。

全亿健康

全亿健康拥有直营门店总数超过2600家，通过并购进入江苏、浙江、四川、河北等省份市场。

甘肃众友

甘肃众友拥有约3500家左右门店，主要市场位于西北地区（甘肃、宁夏、陕西、青海等）。

可以看到，这些巨头连锁门店规模仅次于顶级连锁，但门店数量都在5000以下，离顶级连锁尚有不小差距。

多家连锁，进军全国巨头

商务部《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》指出，到2025年，要培育 5-10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额 65%以上；药品零售连锁率接近70%。

根据业绩预估，益丰、高济、老百姓、大参林等超级药店门店，若要完成500亿销售目标，门店数还得突破2万。若要实现2万家门店目标，顶级连锁必然向全国市场深度布局，进一步扩张门店。

一般而言，门店扩张主要借助并购、新建、加盟、合作4种手段。对于这些扩张手段，每家连锁的侧重点也有所区别。

老百姓针对不同层级市场特征，持续构筑直营、星火（并购）、加盟、联盟的“四驾马车”立体深耕模式。

益丰选择“新开+并购+加盟”门店拓展模式，采用“区域聚焦，稳健扩张”战略，以持续推进和提升门店网络覆盖的深度和广度。

而大参林则合理利用自建、并购和直营式加盟三种模式的特点，在前期投入、资金占用、扩张速度、利润等指标间的取得平衡，进一步扩张规模的同时，确保公司利润保持稳定的增长。

一心堂表示，公司在省外拓展市场，一方面自开门店同时，另一方面进一步参与行业资产整合，通过收购区域优质医药零售资产开拓市场、提高市场份额。